第72章 这个小鬼坏的很(第2/3 页)

又逛到一家店里，陆泽在门口正看着一堆小本子挑选，苏槿一就朝里走去。

突然听她喊道：“陆泽，快来看这里。”

陆泽走过去一看，地上放着两三个大纸箱子，像是店里新到的货品。

其中一个纸箱敞开着，里面放着一种造型可爱的中性笔。

这种笔，就像是一根很细胡萝卜，笔的顶端还镶嵌着一只小兔子。

设计非常可爱，尤其是顶端的小白兔萌的不行，一下就能抓住女孩子的心。

虽然在十几年后，这种笔一点都不稀奇。

但放到98年，这种造型就绝对属于萌宠系的创意具。

在大巴车上，陆泽就和苏槿一提前说过，让她选品时要完全遵从自己的内心。

就当自己是个买具的小女生，不用考虑价格因素去看产品。

如果有那种一看就特别想拥有具，那就是最好的产品。

苏槿一看到这个胡萝卜笔，就觉得非常有趣。

自己都很想买一支这样的笔，放在具盒里，所以才喊陆泽过来看。

她开口问道：“陆泽，这种中性笔，可以吗？”

“可以，我先去问问老板”陆泽回答道。

产品和产品，也是有不同的。

有的是引流产品，没多少利润，纯属用来吸引客户。

有的则是利润产品，价格虽会贵上一些，但却会让客户无法抗拒。

引流产品，销售量通常都是店里最大的，所以后续补货很重要。

又不能一次性进很多货，那样会增加存压力，增加经营风险。

每次售空前，再来补货，才是最好的方式。

这样，就对批发渠道，有了产品稳定供应的要求。

所以陆泽走到老板跟前，打算去询问一番。

“老板，那几箱胡萝卜笔是新到的货？”

“对啊，你要批多少？多的话，价格可以商量。”店老板回复道。

陆泽追问道：“老板，你这批货有多少，以后补货还能补吗？”

“补货补不了了，这是工厂的尾货。你到底要多少？”店老板再次回复道。

虽然以后不能补货，但这种笔，一看就好卖。

陆泽琢磨了一下，还是打算批一点。

于是又问道：“老板，我要300支的话，你能给什么价格？”

“300支的话，给你5毛钱一支。”店老板很快回道。

见老板想都没想，陆泽笑了：“呵呵，老板，生意不是这么做的吧？

5毛钱一支，那我批回去，不得买个1-2块钱。你确定这个价格卖的动？”

一般来说，大多数零售商品进货时，都在3-折拿货。

特殊情况下，会更低一些。

也就是说，单个商品的毛利率在60~0。

扣掉人工、房租等所有成本，大致的利润率也就在25-30。

所以定价，一般都是以产品的进货价，翻个2-3倍，去销售。

如果进货是5毛一支的话，放店里岂不是要卖到1块5到2块？

这怎么可能？

这个价格在小县城，根本没有竞争力。

所以，就算是平常，这支笔想卖两块都有点难，批发价根本不可能是5毛。