第44章 定位市场

张海一行走后不久，王五的专业合作社种出了达标的绿色蔬菜的消息一夜之间成了全市的热点话题。各个超市、饭店有合作意向的电话接二连三的打个不停。王琳实在受不了，就让老四赶紧把他的侄子建国叫了回来，让他专门负责与各方面的沟通衔接工作。

建国和王琳的年龄差不多，平时酷爱玩网上的东西，也是因为婚姻不幸才去外面干活。当他得知了王琳他们已经成功培育出符合标准的绿色蔬菜的时候，也是非常兴奋。老四一个电话，他就兴冲冲赶了回来。这样的接待工作对他来说很符合他的要求。

“小叔。你真厉害。”一见面，建国就给了王琳一个大大的熊抱。

“多大的人了，能不能正经一点？”王琳笑着责怪他一句，倒也把自己给惹得笑了起来。这个侄子，自小和他一起放牛砍柴，互相之间总有说不完的话。

“建国。我让你回来，是要让你工作的。可千万不能只顾着玩电脑了。要是你不听话，我也可以辞退你的。记住了没有？”

“知道了，我小叔也成了资本家了。既然已经答应了。我就做好了让你剥削的准备！”

建国嘻嘻一笑。“那你能给我开多少钱的工资啊？”

“臭小子。活都没有干呢，倒先问起了工资！”老四瞪了建国一眼。

“你在工地一个月能挣多少钱？”王琳问。

“说不定。活多了，挣得也就多了。逢到下雨天，就没有了工资，因为你没给人家干活呀。”

“平均下来，每个月大概多少钱？”

“也就四五千块钱吧！”建国仔细算了算。

“行。我就按照每月五千块钱给你开工资，你觉得怎么样？”

“真的假的？”建国有点不敢相信。他万万没想到小叔能给他这么高的待遇。

“如果你能胜任岗位，还可能有奖金之类的。不过，合作社的法人代表可是你四叔，至于你能不能按我说的标准拿到手，就要看他对你的评价了。”王琳看看老四。

“四叔。你是法人？真的太出乎意料了。”

“营业执照就在墙上。不信自己好好瞅瞅。”老四没好气的说。

“信信信。我怎么可能不相信你们两个呢？”话虽这样说，建国还是偷偷的瞄了一眼墙上挂着的营业执照。

“好了。既然你回来了，也答应了要留下来。那么，我们就要好好商量一下以后的发展思路。”

“首先，我们要确定合作社的发展方向。”王琳严肃地说，“我们不能仅仅满足于种植绿色蔬菜，还要考虑如何扩大规模，增加品种，提高品质。”

建国点点头，“我觉得我们可以尝试种植一些特色水果，比如草莓、蓝莓之类的。这些水果市场需求大，价格也比较高。”

“这个想法不错。”王琳赞同道，“但是种植水果需要更多的技术和资金投入，我们要做好充分的准备。” “还有，我们可以利用互联网平台，开展农产品电商业务。”建国接着说，“通过网络销售，不仅可以拓宽销售渠道，还可以提高产品的知名度。”

王琳眼睛一亮，“这个主意好。但是，我们目前还没有足够的精力，你先好好规划一下，等时机成熟的时候再说。我要说的是我们现在的首要任务是如何把已经成功了的蔬菜卖出去。这才是我叫你回来的根本原因。”

“四叔不是说已经有好多家企业有合作意向了吗？你还愁什么？”建国不解的问。

“之所以没有贸然与他们达成意向。就是我和你小叔商量了一下，我们的客户应该定位在哪里？什么样的水平上。一旦定位不准，极有可能会影响到后面的事。依你看来，我们的蔬菜价格应该是多少？”老四一向很认真，这些话也是他和王琳讨论了很久没有决定下来的问题。

“再说了，虽然市委记都肯定了我们。但毕竟现在是市场经济。”王琳插话道。“我们的东西究竟能不能占有市场还是个未知数。那些商家，之所以急着要与我们达成合作意向，一是因为张记，二是他们总想着独占市场。最后，如果是我们的东西口感或者营养成分不足的话，他们就会狠狠的杀价或者干脆抛弃我们。...”

“对对对。这才是重点。好好听你小叔分析。”老四赞许的朝王琳点点头，这些问题他也有过考虑，就是无法用语言表达出来。

“还挺复杂啊！”建国挠挠头。

“还有，我们现在不算自己人，光合作社员工就有十个人，给他们的工资是每人每天一百六十元，你想想，这两个月来，就工资一项开支就是十多万。我们的东西还没有卖出去。唉，加上土地租金。已经投进去了二十多万块钱了。”

“小叔。你们哪里来的这么多钱？”

“东拼西凑借来的。”王琳扇了建国一巴掌。“好好开动脑筋想想办法。就知道问钱。”

“不是。我总得知道咱们的底气吧！”建国摸摸头。“一点收入都没有吗？”

“有是有。就是靠收购药材赚取的一些差价。和这么大的窟窿比起来简直就是杯水车薪。根本没有提的必要。”老四一脸愁容，他不明白，王琳好像个没事人一样也不为这些钱的着落发愁，成天就知道上班。把这么一个摊子压在自己身上。“那我们可以先进行市场调研，了解消费者对绿色蔬菜的价格接受范围以及市场需求情况。”建国提议道。

王琳点点头，表示认同，“这个建议不错，但是市场调研需要时间和成本，我们要尽快做出决策。”

“我觉得我们的蔬菜质量这么好，可以定一个相对较高的价格。”建国思考了片刻说道。

“高价格可能会限制一部分消费者的购买欲望。”老四提出了反对意见。

“但是如果价格太低，我们的利润空间就会被压缩。”王琳也说出了自己的担忧。

大家一时间陷入了沉默，思考着如何找到一个合适的价格平衡点。

“要不我们先制定几个不同的价格方案，再根据实际情况进行调整？”建国打破了沉默。

王琳和老四对视了一眼，都觉得这个方法可行，“好，那就先制定几个价格方案，同时也要考虑到竞争对手的价格策略。”

三人开始讨论具体的价格方案，经过一番商议，最终确定了几个备选方案。

“接下来，我们要对这几个方案进行深入评估，选择最适合的价格。”王琳总结道。

“我相信只要我们找准市场定位，一定能够打开销路。”建国充满信心地说。