第28章 马东梅，受教了

林老板之所以让于总出来跟他谈，也是抱着要敲打于总的心思，也是故意在他的面前，表现出跟马东梅亲如一家的，于总这么一说，他才微微笑了笑，满意地点了点头，把马东梅叫过来：

“听到没有妹子？你这周，就想办法，把价格给我报了，我把大概的总用量和第一次用货的量都抱给你，你给我个底价就成，记住，我是不赊账的，你货到工地，我就给你结钱。跟于总商量一下，给我个最底价，听到没？不过呢，到时候销货清单，你给我开两份，一份是你的底价，一份我让你开多少，你就给我开多少，中间的差价，是领导要用的，明白不？”

马东梅有点晕，不过于总可懂啊，连忙笑着替她答应了下来。

于总还提醒林老板，说夏塑的线管，一向是比别人家的厚的，线管根据厚度，分成轻型，中型，重型三种，也就是常说的205、305、05线管，也有说215、315、15的，其中的2、3、指的是壁厚，后面的05和15指的是最低耐受温度，但是国标要求的，就是05的就行了，检测报告上出的也是05，那些打15的，就是个噱头。

国家标准是正负误差，可是夏塑一直走的是正误差。像工程上最常用的直径20的线管，夏塑的305线管，出厂壁厚就是1.，可市场上的竞品305线管，他们的壁厚就是1.2正负0.2，实际也就是1.1左右，这个就是夏塑的205DN20的厚度。

也就是说，要是用夏塑的线管的话，林老板完全可以用中型的，当成重型的来用。质量上是不会有问题的。他们的管子，价格可能会贵一点，不过中型的再贵，也比重型的要便宜些。

林老板还真的没用过夏塑的管子，一听就来了兴趣。要是这样的话，他就可以在管子上，省出不少钱啊。

“那你们为啥不跟别人一样，直接把管子壁做薄一点，别人怎么卖，你们就怎么卖啊？这样，你们不是吃亏吗？”

这个问题，马东梅也想问。她也是第一次听说这件事。

于总笑得矜持极了：“没办法，线管我们是第一家做的，我们的企标，就是国标。自然要坚持我们的品质。再说了，像林总这样的老板都精明，看得出来，只要合作过一次，就不会再换牌子了。我们董事长说过，我们只挣自己该挣的钱就成了，要把利润，让给施工方，让你们花了钱，买到好东西。”

“再说了，我们也挣钱。我们的挤出机，都是双螺杆的，模具也申请了专利，一条线，一次能挤四条或者六条线管出来，本来自动化程度就比别人高些，成本也就低了不少。林总要是有时间的话，可以让小马带着，一起去我们厂里考察一下，就明白我们的为人了。”

“其实林总也知道，线管不出事是不出事，一出，就是大事，花的钱，那就不是小钱儿了。就像去年的源盛国际，就是用了非标的线管，结果等穿线时，死活穿不进去线。最后没办法，只能找来大切割机，把那一块儿的墙给切了下来，才发现，是线管质量不过关，在里面塌了。前前后后，加上误工罚款，那个老板好像多花了三十来万。您说，这水电工程一共才能挣多少钱，听说那位赔得裤子都快当掉了。”

“线管这东西，本来就没有什么技术含量。不过就是钙粉含量的高低，加的是轻型钙还是重型钙，还有就是制造工艺上的细小差别。夏塑别的不敢说，线管的损耗率，在业内是最低的，不仅很少劈不说，就是用不完半截半截的，您跟工人说一下，别扔，是可以用来做二次配管的。我们做过测算，同样的建筑面积，均摊到单位面和积的线管成本上，我们哪怕一米比别人贵一毛，全部算下来，成本也比别人要低。而且您不会有后顾之忧。”

林老板听了这话，突然有点敬佩夏塑这帮子人。

源盛国际的事儿他也听说了，不过听的没有这么详细。

怪不得夏塑在省城这么火，国庆前和几个包工头吃饭时，他们都是用的夏塑，当时他还觉得奇怪呢。

马东梅也大受震撼。还能这么做生意的吗？这么诚恳？这么专业？

要是自己是林哥，也找不出来拒绝的理由啊。

这是不是就是祝总那次跟自己说的，做生意，先要以诚待人，把对手研究透，找出自己的优点，和对手的弱点，务必一击必中？ 这做生意，怎么跟打仗一样呢，不光是要懂产品，还要懂对方，就跟两军对垒一样一样的。

哎呀，怪不得，老是有人说，商场如战场呢。

她感觉自己今天，才算是揭开了管道生意的一点神秘的面纱。不过里面的景象，已经让她有点目眩神迷了。

是一门很有意思，也很有挑战性的事业啊。

不光马东梅惊叹，连一向对这个生意不太感冒的聂守一，也有点听呆了。

他本来不太喜欢于总这个人，一见面，就觉得人家过于油滑。

可一听这番话，忍不住回过头来，看了于总好几眼。

倒是也有可交之处。

正事儿谈完了，大家就开始随意聊起天来。倒是越聊越亲近，刚开始见面时的那点剑拔弩张，也消失的无影无踪。

不过于总和林老板倒是异口同声地夸奖起马东梅来。倒是弄得马东梅十分地不好意思，连连摆手，说自己还差得远呢，在两位面前，还只是个小学生，什么都不会，什么都不懂。

于总哈哈大笑，看她能吃点东西了，就把服务员叫来，给她点了一壶热果茶，又要了几样茶点，听服务员说店里还有几道茶肴，就跟林老板商量了一下，说午饭干脆在这里简单吃一点算了，大家聊得正开心，就不再换地方了。

等把这些都安排好了，才跟马东梅说道：“东梅，你这就说错了。你知道，一个业务员，最难得的品质，是什么吗？”

业务员的品质？

“专业性？”

于老板摇摇头。

“本身就有的资源？”

于老板还是摇头：“资源当然很重要，但是却不是最难得的品质。”

“好了，不逗你了。业务员最难得的品质，就是亲和力。”