第六章 你正是你自己的成功偶像(第2/5 页)

我有一位老朋友，是个著名的大学心理学家，他在给学生们讲如何准备期终考试时这样说过：

“考试时穿的应整齐一些，买条新领带，把衣服弄的比直，把皮鞋擦亮。看上去精明一些，这样会使你信心百倍思维敏锐。”

这位教授熟悉心理学，从没出过差错。

你的外表可影响你的精神内心世界，你对外界的观察直接决定着你对外界的思考和感受。

有人告诉我，所有人都要经过“帽子”阶段。

也就是说他们要根据戴什么帽子来选择他们要做什么样的人。

我记的我儿子关于帽子的一件事，有一天，他坐在那儿，非当警察不可，可是又没有警察帽。

我劝他用一种别的帽子，他反驳说：“但是妈妈，没有警察帽，我就不能和警察一样思维”。最后我认输了，我到市场上给他买了一顶儿童警察帽，的确，戴上警察帽，他感觉真的成了警察了。“

我经常回忆起这件事，因为这很能说明外表对思维的影响。

凡是在部队服过役的人都知道当他们穿上军服时的感觉，他们一旦再穿上军装，便会和一个军人一样思考，一个妇女一旦和参加晚会一样着衣，她就很希望马上去参加晚会。

同样的道理，一个检查官、一个推销员是这样向我们坦白的：

如果我看上去并不成功，我就感觉不到成功，但在干大买卖时我必须感觉有必胜的信心。

你的外表可与你对话，但也同样与别人交谈，他帮助别人去认识你。

从理论上，人们应该从教养上看一个人，而不是从服饰上。

但不要误入企图，人们的确会根据你的外表判断、评价你。

你的外表是别人评价你的第一根据，而且第一印象往往难以改变，这与形成时间的长短无关。

有一天，在一家超级市场，我发现有些标价为一斤十元的无子葡萄，而另一份看上去一样的葡萄，只是以塑料盒包装，价格便成了一斤二十元。

在称量之后，我问工作人员：“一斤十元的葡萄和一斤二十元的有何区别？”

“区别？”他回答说，“就是他的包装，每天我们卖掉包装的量是没包装的两倍，包装后看上去好多了。”

下次推销你自己时想一想这个葡萄的例子，适当的包装自己，你的自我推销会更成功，价格也会高一些。

问题关键在于你的包装越好，你就越会受到公众的欢迎。

明天观察一下，在饭店，公共汽车，走廊商店和工作中，哪些人会更受尊重。

每看见一个人，我们会对他做出迅速和下意识的评价，然后对待的方式也就会因人而异。

我们对一些人会以“喂，伙计”的方式打招乎，而对另一些人却是：“是的，先生”。

是的，一个人的外貌确实能说明问题。

一个衣着考究的人的外表告诉人们一种肯定的信息。

他告诉人们“这是一位很重要的人，聪明、成功而且可靠。这人值得尊重和信赖，他尊重自己，我们也应尊重他。”

而一位衣着不整齐的人给人一否定的印象。

人人会说：“这人不干好事，他粗心大意，没有效率无足轻重。他只是草木之人，不值一提，他对别人的摆布已经习已为常了。”

当我在培训班上强调“重视你的外表”时，几乎每次人们都问：“外表依然重要，我是推销出去了，可是我怎么能负担起那些让我感觉良好，能赢得别人尊重的衣服呢？”

这个问题让很多人不解。

但是，答案都很简单：买东西要少而精，要花高价买精品。

记住这个答案，然后试一下，在你穿的任何衣服上应用这一原理说明外表,质量要比数量重要的多。

当你应用过这一原则时,你会发现你的自尊和别人对你的尊敬会同时增加,你也会发现你花高价买精品是正确的。

因为：

1由于衣服质量好,因此耐穿,当然只要穿着它就可以显示出其质量；

2你买的东西应持续长时间不走样,只有好的衣服才可以做到这一点；

3你将获得更好的参谋。卖每套200元衣服的人比卖每套100元衣服的人会更愿帮你挑选合适的服装。

记住：你的外表可向你讲话，同时也可以和别人交流。

让它确实这样讲：他是一个有自尊的人，他是重要人物，要以同样的方式对待他。

你应该为别人奉献——但更重要的应为自己付出，要最好的表现。

你想是什么就会成为什么。

如果你的外表让你感觉优越，你就会高人一头；

如果它让你感觉下贱，你就会低人一等。

只有最好的表现，你就会最好的想，最好的干。

把你的工作看作非常重要。

经常听有人讲起一个关于三个泥瓦工对待工作的不同态度的故事，这是一个经典的故事，让我在此再讲一遍。

当有人问：“你是干什么的？”

第一位回答说：“垒砖头。”

第二位回答说：“一小时赚二百块”。