第四章 理想越高，成就越大(第2/6 页)

假如有人告诉你：“李丹买了一套复式新楼房。”

你头脑中会出现一个画面；

但若有人说：“李丹买了一套平房。”

你头脑中会出现另一画面。

我们用于命名或描述某一事物的词句对我们能看到的影像起了修饰作用。

可以这样看，在你讲话或写作时，从某种意义上说好比一架放影机专管向别人提供画面。

而这一画面决定了你和他人会有何反应。

试想，如果你告诉一伙人：

“我非常遗憾地宣布我们失败了”。

他们会怎样？他们马上会看到失败及由此产生的失望和悲伤。

假设换另一说法：“这儿有一个新方案，我认为能行”。

那么他们将受到鼓励，并跃跃欲试。

假如你说：“我们遇到了点麻烦。”会使人感到是件困难重重，极不情愿做的事。

若改为“我们遇到了挑战”。则会让人觉得这事有乐趣有活力，且乐于去尝试。

或者说：“我们耗费了一大笔钱，”人们自然会想到这笔钱永远难以赚回来，当然会令人不快。

换言之：“我们做了一次大的投资，”人们则会想到不久将受益，这自然令人愉快。

关键在于，有头脑的人善于在自己和别人头脑里创造出积极、上进、乐观、进取的图画来。

若思想远大，则必须使用能产生宏伟，积极影响的词句。

括号内列举的是那些引起消极、压抑思想的词句；

括号外列举的则是引起宏伟、积极思想的词句。

应边读边自问：“我头脑里有一种什么样的图画？”

产生狭隘消极影响的用词以及产生宏伟、积极影响的用词：

1（我们遭了重大打击，这没有用了。）这无妨大局，若是继续努力，还有新的办法。

2（这事我干过，但失败了，所以我永远不愿再去做。）我破了产，原因在我自身，我将重整旗鼓。

3（我试过了，这种产品没人要，人们不喜欢这种东西。）目前我还没有卖出这一产品。可我知道产品本身没问题，我会找到窍门的将其推销出去。

（市场已饱和。试想5的潜在市场已被占领，最好别再干了。）请想一想，还有25的潜在市场，不算太小，我要闯一闯！

5（他们订单太少，应去掉他们的订单。）他们订单偏少，但我们要想法多卖些给他们。

6（在贵公司要等5年时间才能被提拔到高层，太长了，我不干。） 5年时间实际上并不长，要这样想，在高层我还可以干30年呢！

（竞争对手各方面均有优势，你怎么能让我去跟他们竞争呢？）不可否认，对手很强大，但他们不可能永远占有全部优势，让我们集思广益，找出办法去战胜他们。

8（再也不会有人要这一产品了，不要再去生产了。）目前这式样可能不好卖，让我们考虑着做些改进，还是会找到销路的。

9（等到下跌时再买进股票。）现在就要买进，要赌股价上涨而非下跌。

10（我太年轻（老），不适宜该工作。）年轻（老）是一独具的优势。

11（这不会起作用，等着看吧。）能起作用，我会证明这一点。

影像：（黑暗、暗淡、失望、悲伤、失败。）光明、希望、成功、兴趣、胜利。

这里有四种开发思维远大者的词汇的办法：

1用宏大、向上、愉快的词句去表明自己的感受。

如有人问你：“今天感觉如何？”

你答之以“很疲乏或头痛，真希望是星期天，我感觉不太好”。

这实际上会对你感觉更坏。

这儿有一诀窍，虽小但作用巨大，值得一试。

每当有人问你“你好吗？”或“今天感觉如何？”

你可以答以“好极了！谢谢，你呢？”或说：“不错”。

若在任何可能的机会表示自己感觉很好，那么你就会真的如此，甚至更明显。

让人知道你总是感觉良好，这会为你赢得更多朋友，因为没有人愿意和一个整天闷闷不乐牢骚满腹的人交朋友。

2用亮丽、愉悦、欢快的言辞去描述他人。

谈论朋友或有关人士时要用些溢美之词，并使这成为习惯。