第一章 信自己是金子，你就会发光(第3/5 页)

想多大就能变成多大，不想成为将军的士兵不是好士兵。

几年前，在给一帮商人做过交谈和给他们企业演讲之后，我与一个向我走来的先生谈了起来。

他自我介绍说：“我确实喜欢您的演讲，我可以再占用你几分钟吗？我有一点个人经历很想与您谈谈”。

几分钟后，我们很投机地坐在了一起，沟通起来。

“这是我个人的经历，”他开始讲：“这与你今晚谈的关于你的头脑为你工作，而不是与你为敌，这一观点关系密切。关于我是如何使自己摆脱平庸世界的，以前我从没向别人说过，但我希望能和你谈谈”。

“我很喜欢听一听，”我说。

“好吧，5年前，我一个人艰苦地工作，每天在地里干农活，一年到头最多收入三千元，天天心灰意冷。当时，我可维持普通农民的生活水平，但这远不够理想。我们房子太小，三个孩子，没钱买我们所需要的东西。“

他看着我继续说：”好在我妻子不怎么抱怨，但从她身上可以看出她对她的命运很失望。我自己内心也滋长了越来越多的不满。我每次亲眼看见我妻子和三个孩子跟我过的苦日子时，我内心就十分痛苦，内疚。”

“但今天事情完全不同了”，

他高兴地说：“我们现在拥有漂亮的房子，还有两层门面房。也有足够的钱送孩子去一所好的大学，给儿子结婚也不愁。我的妻子再也不会因为给孩子卖几件小衣服而捉襟见肘，也不会为自己买几件衣服和首饰而内疚。下个月我们全家将乘机去云南做十一天的旅行，我们的生活实在很充实”。

“这些都是怎么发生的呢？”我问道。

他接着说：“这一切的发生，都是因为我们用了你今天晚上讲的短语‘我拥有信心和力量’。五年前，我得知在济南有一家粮食酒公司，我想看一看自己可否赚点钱。我星期天就到了，但会面非要等到星期一才开始。“

他继续说：“晚饭后我坐在旅馆里，不知怎么回事，我十分讨厌自己，这是‘为什么呢’。“

”我仅仅是一个普通的失败者，为什么要为一个前景好不了多少的工作而如此费劲呢？”

“到今天我也不知道是什么力量让我那样干，我随手拿起旅馆的信纸，写下了几年来我非常了解的5个人的名字。在努力和工作方面他们已远远超过了我。其中两人是我很要好的农民邻居，现已经搬到效区去住。另外两个是和我一起打工过的同事，最后一人则是我的内弟。“

“接下去，我不知道是什么力量让我这样做—我问我自己，我的这5个朋友所拥有的我还缺乏什么呢？我在智力方面与他们进行了比较。坦率地说，他们在智力方面并不比我强。在所受教育、诚实也不比我强。”

“但在我所做的每一件事中，我都看到了我自我贬低的痕迹。”

“最后我才明白，要取得别人的信任，首先要信任自己。”

“然后，我决定，不再把自己看作是二等公民了，从此我不再低价出售自己了。“

“第二天早晨，我仍然充满信心。我首次测验了我所得到的信心，在去面谈之前，我希望我能下决心得到这家粮食酒厂在我居住的地区的独家代理权。有趣的是，在我认识到了自己是一个有价值的人之后，经过了一个长夜，我对自己进行了分析，发现了我拥有的内涵，而使我有更高价值，因此我成功地推销了自己。”

“因为我的自信，酒厂也信任了我，我成功拿到了独家代理。我跟亲戚朋友借了钱，也是我的自信让他们信任了我。“

”我找到了一处大市场边的二层楼门面，卖酒的同时还卖滕州干货。前两年期间，我努力白天黑夜加班，努力向饭店推销我的酒和干货。我完全胜任了我的工作，还完了借的钱，后来就是越来越好了。“

听我演讲的另一个公司的打工人，他找到我跟我谈起：

“我现在成功了，从一个普通打工人成为中产阶级。因为有一天晚上，我认真考虑了一个成功的因素，即创造性。“

”在此我愿这样说，在这一点上，我远不及我成功的朋友们”。

“当时已是凌晨3点，但我的头脑仍然异常清醒，脑细胞在脑海里演讲。我第一次看到了我的弱点。我发现我落后了，我的心里在拄着拐杖。“

”我深入地解剖自己，发现我缺乏创造性的原因是我内心不相信我是个了不起的人物。”

“那天晚上的后半段时间我一直坐在那儿，一直在想，缺乏信心是如何控制了我，我是如何用自己的头脑来和自己过不去的。我发现，我总是问自己‘我凭什么能够干某事？’而不是我为什么不能干某事。“

”我一直在低价出售自己。“

”后来，公司进入衰弱阶段后，我想也许这更能显示出我的自身价值。“

后来，公司重新组建，我贷款获得了可观的股票和更高的薪水。

只要相信你自己，好事会接踵而至。

你的头脑是一个“思想工厂”，也可说“梦工厂”。是一个非常忙碌的工厂，每天产生无数种不同的想法。

你的“思想工厂”的产量由两组细胞管理。其中之一我们称为“胜利”细胞，另一名日：“失败”细胞。

“胜利”细胞主管肯定思想的生产。他专门研究你为什么有能力，你为什么有资格和你为什么可能成功的原因和理由。

另外一组细胞，即“失败”细胞，他主管消极思想的生产。他在说出你为什么不能，为什么太弱，为什么不可能成功等方面是专家。他的专业是提供“你为什么会失败”的思想链。

“胜利”和“失败”两组细胞都很顺从，他们反应敏捷。

你需要做的，只是向两组细胞表明你愿意听从使唤，当信号是肯定时“胜利”细胞会前来助阵。

相反，否定的信号将使“失败”细胞跑来报到。

要想知道这两组细胞如何为你工作，请看下面这个例子。

告诉你自己“今天是糟糕的一天”，这将示意“失败”细胞付诸行动，他将产生一些事实证明你是正确的。

他会告诉你天气太热或太冷，今天的生产不会兴隆，销售额会下降，你可能会生病，你妻子可能会发脾气。“

“失败”细胞的工作效率很高，几分种的时间他会让你信服今天的确是糟糕的一天，很快会有糟糕的先兆出现。

相反，如果告诉自己“今天是极好的一天”，“胜利”细胞就会前来活动，会告诉你这是极好的一天，气候宜人，人活着太棒了，今天你可在工作中取得进展。

然后好的一天就开始了。

同样的方式，“失败”细胞告诉你为什么不能将货推销给李先生，而“胜利”细胞则告诉你为什么你能；

“失败”细胞向你证明的是你要失败，而“胜利”细胞向你证明是你将成功；

“失败”细胞将举出反对李先生极好的证据，而“胜利“细胞则讲明你应该喜欢李先生的更多理由。

你分配给哪组细胞的工作越多，他会变得越强。