第三章 决胜法宝--摧垮恐惧。(第1/6 页)

“不用担心，其实那没有什么可怕的。”朋友们通常会这样安慰你。

但我们都知道，这种安慰对消除恐惧根本不起作用。

这种宽慰的话语可能使我们从恐惧中解脱几分钟，甚至几小时。

但“安慰”疗法不会帮我们真正树立信心，战胜恐惧。

是的，恐惧实实在在存在。

我们必须首先认识到它的存在，才有可能战胜它。

现今，大多数的恐惧是心理上的。

焦虑、紧张、尴尬、惊恐都源于错乱的，消极的臆想。

但仅仅知道恐惧产生的温床并不能治愈恐惧。

就象医生发现了病人身体某一部位的疾病，但这并不能就此而已，而是进一步治疗。

古老的“安慰疗法”认为恐惧并不真正存在，但恐惧确实存在，恐惧使人不能把握时机，使人体力竭，精神萎糜；

恐惧导致人体功能不适，寿命缩短；恐惧使人只能缄默不语，不能畅所欲言。

恐惧——疑惑或缺乏信心，解释了为什么还会有经济衰退，为什么成千上万的人无所成就，郁郁寡欢。

恐惧都是一股强劲的力量。它以这种或那种方式阻止人们从生活中获得想要的东西。

各种类型的恐惧都是心理疾病的一种形式。

只在使用被实践证明过的特效疗法，心理疾病同肉体疾病一样可被治愈。

首先，作为疗前准备的一部分，使自己适应这个现实：

信心，都是后天获得并发展的，没有与生惧来的信心。你所知道的那些信心实足，不畏恐惧，时刻乐观向上的人，他们的信心也是一点一点获得的。

你，同样也可做到。

众所周知，海军要求所有新兵都学会游泳或马上学习游泳。此主意是考虑到将来某一天，游泳的技能会拯救水兵性命。

不会游泳的新兵参加了游泳班。

我观察过其中一些训练。表面看来，看到这些年青人被几英尺深的水吓住似乎很有趣。

我记得其中一个练习要求水兵自空中6英尺的跳板上跳下（不是俯冲），直接进入8英尺或更深的水中，同时六名游泳能手在一旁保驾。

从更深的意义上来讲，看到此景是一种悲哀。

那些年青人所显示的恐惧是实实在在的。尽管在他们与战胜恐惧之间，仅仅是往下面水中一跳。

不止一次，我看到一些年青人被“不经意”推下水

结果是：恐惧被打倒了。

这件事对成千上万的当过海军的人，都是熟悉不过的，客观存在只说明一点：

行动可以治愈恐惧，而彷徨不决，迟疑拖延，只会滋长恐惧。

立即在你本子上的成功要决里记下：行动治愈恐惧。

行动的确能治愈恐惧。

几个月前，我见了一个部门的经理，他年龄在0岁左右，他需要我去当翻译，当时我见到他时，他正在苦恼，他就职于一家大的零售组织负责采购。

他满腹忧虑地抱怨：“我怕丢了工作，我有这样一种感觉，我的好日子屈指可数了。”

“为什么？”我问。

“唉，整个形势都对我不利。从一年前算起，我负责的部门的销售额下降了，这太糟了，而商店的整个营业额却上升了5。最近，我做了几个很不明智的决定，并且有几次由于我跟不上公司的步子，商品部经理对我大嚷大叫。”

“以前从没有过这样的感觉，”

他接着说：“我失去了控制能力，事实也证明了这一点。我的助理有所察觉，销售人员也看到了。其它执行经理，当然，也意识到我在滑坡。一个采购员甚至在全体采购人员出席的会议上建议将我的一部分业务划归他部。“

他气愤地说：”这正像是一群人在围观我溺水，等着我沉下去而无动于衷。”

他喋喋不休地讲述他的困境。

最终，我插话问道：“你是怎么对付的？怎样想方设法扭转局面的呢？”

“唉，”他答道，“我想我又能做什么呢？只希望有好的转机。”

针对这句话，我说：“现在说实话，仅有希望够吗？”

稍停，但并不给他回答的机会，我又追加了一个问题：“为什么不用行动来实现你的愿望呢？”

“讲下去。”他说。

“有两种做法看来适合你的情况。首先，从今天下午做起，把销售额提上去，我们必须面对这个问题，你的俏售既然出现了滑坡，那么一定有其原因，要找到它。或许需组织特别推销来清理一下滞销商品，以便购进新的存货；或许重新安排柜台摆设；或许售货员需要更大的热情。我不能一针见血指出什么会使销售量上升，但我想信总有办法能做到这一点，也许私下同商品部经理谈谈比较好，他可能正想排挤你，但当你和他交谈并征求他的意见时，他肯定会给你更好的办法来解决问题。只要最高管理层感到你有解决问题的机会，就不会换掉你。因为换掉你，这对商店也会也是个大损失。”

我继续说道：“然后召集助理采购员开会。行为举止别象个快溺水的人。让周围的人知道你还活着。”

从他的眼里我看到了勇气，接着他问：“你说过我可以采取两种行动。第二种呢？”

“第二种行动，也可以说是个保险政策，让两三个与你同行的好友知道你可能考虑接受别的商店的工作，当然假设比你现在的工作强得多。”

“我相信，在采取果断行动，销售额上升之后，你的职位不会保不住。但正是在这种情况下，接受另外一两个工作是有益的。记住，一个有工作的人再找一份工作比一个失业的人找份工作容易十倍。”

两天前，这个一度苦恼的人打电话给我，兴奋地说：