第九章 为别人而想，成就他人(第2/5 页)

9不要不舍得对别人的成就说一声祝贺，或在不满时表现出冷淡，要爱憎分明；

10给别人以精神力量，他们会真心地爱护、支持、喜欢你。

这些规则看起来很简单，但“爱护别人”会产生巨大的力量，这使约翰逊总统很容易当选，很容易在国会中得到支持。

就是因为尊重了这10条原则，才使约翰逊总统更容易被推举。

反复再读一下这些原则，你会注意到它们十分有道理。

大人物，在工业、艺术、科学和政治上的大人物同样都是人，都很有热心。

他们都千方百计地让人们欢迎他们。

但是，不要试图收买友谊，友谊不是可以买卖的。

如果礼品中融有真正的友谊，那么送一件礼品也不是坏事；

但是，如果没有真心，这种礼品只能被看作是报复或贿赂。

去年的国庆节期间，我正好有事在一家货车公司的经理办公室。

正在我要离开时，来自当地一家小公司的一个人来送一个礼物。

很明显，我的朋友被激怒了，他紧张的要求把礼品送回原处。

在送货人走之后，我的朋友马上向我解释说：

“不要误会，我喜欢送礼品，也喜欢接受礼品。”

然后，他又列举了一系列从朋友那儿收到的礼品让我听。

“但是，”他接着说：

“当送这个礼品是为了从我这儿得到我的买卖时，这很明显就成了贿赂，我不希望如此。3个月前我们终止了对他们的生意，因为他们的工作表现不好，我不喜欢那些雇员，但他们的推销员不断地打电话给我。”

“更使我恼火的是，”他接着说：

“上星期同一个送货的推销员来这里，厚颜无耻地对我说，‘我坚持要弄回这笔生意，我向老天爷保证，一定让你满意。’如果上次我收下了他们的赃物，这次这人便会说，‘我相信你喜欢我们的礼物，对吗？’”

友谊是买不来的，如果我们尝试这一点，我们会在以下两个方面失败：

1浪费钱；

2被别人看不起。

在建立友谊中，要采取主动性——领导们通常就这样做。

“让他先行动。”“让他们给我们打电话。”“让他先说话。”这是很常见的情况。

是的，对你来说，这很容易发生而且也很自然。

但对别人来说，这并不公平。

如果你总是让别人先铺设友谊的基础，可能你不会有很多朋友。

事实上，领导人的做法是主动的认识别人。

下次你身处一大群人中时，注意一下一种重要的事情，做最多自我介绍的人往往是最重要的人。

要是有人主动走近你，为你帮忙并说：“你好，我是李林”，那么这个人一定了不起。

稍微思考一下这个观察，你会发现这个重要的原因在于他正在发展友谊，结识朋友。

要时刻想着别人。

我的一个朋友曾经这样说过，“我对他也许不很重要，但他对我却很重要，所以我一定要认识他。”

你注意过没有，有些人在等电梯时，如果周围没有自己的熟人就会很孤独。

普通人不会主动和他旁边的人搭话。

有一天，我决心做一个小小的实验。

我决定和一位和我一起等电梯的陌生人讲话。

我一直在观察他的反应，在总共25次实验中，我都得到了友好的回答。

当然，和陌生人讲话可能并不太礼貌，不过多数人对此并不介意。

如果你给别人一句愉快的评语，他会自我感觉良好，你也会感觉更好，并有助于你放松。

你每次和别人讲愉快的事时，你也会从中得到快乐，就象给寒冷的车加温一样，你同样会感到温暖。

这里有6种方法可帮助你交朋友：

1有机会就自我介绍。在晚会上、会议上、飞机上、工作中，总之这包括任何场所；

2保证让别人直接得到你的名字；

3确保你能和他一样正确地读出他的名字；

写下别人的名字，一定保证正确；通常人们对他们的名字的正确性很在意。如有可能，也应记下地址和电话号码；