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第三十六章 第一个反击的对象

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如今公司内部也差不多调整好了,未来布局的种子也算是埋下了。现在公司是时候对外亮一亮爪牙,上次公司新闻事件可是有好几波人,跳出来踩了踩自己的公司啊,李重道可不是一个心眼大的人,他们既然敢跳出来,自然是要做好公司反击的准备!现在是时候挑第一个反击对象了!

下午下班前,李重道来到了销售售后组,原来孟信的办公室。

“陈晨,感觉怎么样?忙的过来吗?”

“总经理,你来了!这一天还真有点忙晕了头。光售后部全国就有十个,销售部又有那么多人,我这一天都在熟悉他们的资料。”

陈晨看到李重道来了,赶紧整理完自己桌面上的最后一点资料,歉意地对他笑了笑,然后又继续低头飞快的整理起来。

李重道也不介意,这也是他亲自过来找陈晨而不是直接叫她过去的原因。作为目前公司最大的组,销售售后部可是有着一两百人,陈晨这一天必然事忙的天昏地暗,哪有时间走开来见自己。现在看到她快下班了,还在努力的工作,作为总经理,他是非常喜欢这样的员工。而且她能在自己面前依旧不拘谨,低着头自然处理自己的工作,也让李重道觉得很放松。

陈晨并不算惊艳的面容,却非常耐看;脸上画着微微的淡妆,颤动的睫毛下有着一条细腻的眼线;耳边的一缕发丝忙碌着都不知何时滑落到了她的嘴角,陈晨却似乎没有察觉一般,抿着嘴,依旧专注的工作着。

直到过了下班点,陈晨才算是整理完了资料,对于自己的销售售后组也有了一个清晰的了解。李重道看到她慢慢停下了忙碌,最后桌面也收拾的整整齐齐,知道她这是终于算结束了一天的工作。

“怎么样?累坏了吧,要不要喝点水?”

“总经理,让你在这久等了,应该是我来给你倒点水才是。”

李重道听着她礼貌而又客气的话语,就认真的说起了自己来的事。

“陈晨,我们边走边聊吧,都下班了。我这次想向你了解关于最近事件过后的销售情况。”

“老板由于事件最后,并没有给我们的用户造成太大的损失,T3笔记本退款人数很少。而且用户也对我们的服务态度比较满意,除了T3机型由于已经下架,公司其他产品销量都回复到了正常水平。只不过还有某些顽固不化的商户,仍然对用户下架了我们公司的全部产品。”

陈晨有些无奈的说到这个,其实她也很努力的跟这些商户沟通,希望能产品能重新上架,然而这些大商户就是吃定了重道公司一样,狮子大开口说,重道产品存在风险,他们不能冒着对用户不负责的态度,去上架重道笔记本。其实说来说去还是利益,想要压低公司的出厂价,这些电脑城的商户店大欺客,甚至还敢欺负厂家。

“陈晨对于这几家大型商户立刻列入黑名单,不用再跟他们虚与委蛇了,重道公司将不会再给他们供货。像这种,事件都已经过去了,还看不清形式的愚蠢商户,被利益蒙住了双眼,这样的商户也必定不长久!”李重道直接摆手决断到。

陈晨点点头,“嗯,明白了总经理!对了,通过这次事件,我认为公司线下渠道,应该大力扶持那些小店铺小商户,而不是这样的电脑城大型商厂。”

李重道非常同意,那些大型商户因为有名气,可以同时卖几家的电脑,也由于出货量,所以能跟厂商谈价钱,这样的大型店铺其实是公司要取代的,

“陈晨,也明白公司渠道建设的布局,一方面是线上的商城网站,更重道的另一方面其实是线下渠道。对于线下渠道我有一个建议,一方面要大力扶持街边小店铺,让数量庞大的街边小店成为我们的出货主力;另一方面,则是要建立自己的大型销售中心,去取代那些现在电脑城大商户,去直接服务用户!”

陈晨有些犹豫到,“可是老板,我们公司的资金还无法一起做这件事情啊,现在的我们应该选一条捷径去走。立马和电脑城大商户硬碰硬是不明智的,公司的主要出货也是需要靠他们维持。”

“看来你看得非常清楚,没错,公司现在还支持不了线下渠道的建设。所以,我打算的第一步,其实是建立网站商城!以线上渠道,来暂时填补线下能力的不足。”

陈晨发现李重道明白自己的意思,也认同了这个方案,“难怪你让秦波去尽快建立我们自己的商城网站,但,我们的商城网站真的会有流量吗?用户真的放心在线上买电脑吗?”

李重道对这个问题看的很清楚,虽然现在05年网络购物还是个时髦的东西,很多人都没听过,但以他前世的经验看,只要推广开来,还是会有很多用户尝试的。更何况,自己卖的是电脑,对于能够买得起上万块电脑的人,网络购物并不是那么不能接受。而且对于商城网站的推广,他心中也是有着一揽子计划,就等自家商城网站上线了。

“陈晨你放心,未来线上销售至少是能够占到20%的出货量,对于现在还是网购处女地,我们越早入局,就越能吃到更多的蛋糕。”

他却是对现有的落后线下渠道有些不满意,“陈晨,目前的线下渠道,我们都是卖得越多价钱越低,这其实是有问题的,”

陈晨有些疑惑,“这有什么问题吗?他们卖的多,我们不是应该给更多的优惠啊?”

“不不不,陈晨,你再仔细考虑下,整体来说,我们是要鼓励所有人卖的越多越优惠。但具体到一个个商户来说,其实不是这样的!比如,一个路边开的小商户他们肯定是没有电脑城的大商户出货多的,如果按那样算优惠肯定是要少的,但其实这些小商户资金少,他们这些是最最需要优惠的!

而你再来看电脑城大商户,他们对我们的出货量多,但对其他品牌的出货量也多啊,而且我们这边优惠的几十块几百块,其实对这些租金成本高的商户来说,这点优惠其实不算什么的,他们更本不会满足。这次事件也看出来了,正是因为大商户销量大成本大,胃口也大了!对我们给出的优惠方案并不满足,这是一只白眼狼,而且是通吃各个品牌的白眼狼!”

“那…我们该怎么做?”陈晨有些反应过来了,但还是不太清楚该怎么遏制他们胃口变大。难道是取消销量多优惠多的方案吗?

“但我们也不能取消销量多优惠多的方案。因为公司整体是要让销量增多的。我的考虑是在这之上,再增加一个销量增长的纬度。比如你这个月比上个月多卖出了多少,那我们就会提高优惠力度。这样做的一个好处,就是让那些小商户小店铺也可以享受到我们的优惠,同时也遏制住了大型商户的继续增大。更加重要的是,我们要鼓励那些小店成为我们重道公司的专卖店!”

其实李重道最最羡慕流口水的就是OV两家到处开的专卖店,那种遍布全球的蓝色和绿色小店,简直成为了其他公司的噩梦。不过现在的重道还开不起专卖店,一是资金问题,开专卖店肯定需要一大笔资金去扶持,不然那些个人小店长哪里有那么多积蓄啊;二是自己公司没有开店的经验,万一倒闭了,一家赔进去就是十几万,而且光笔记本也没什么可卖的,笔记本需求量还是太少了,一个月都很少人会进去逛逛。

陈晨算是有些了解了李重道的想法,“明白了,总经理,我会回去调研下具体该怎么调整优惠力度,以及增长量按什么来分层,”

“好,”正是有着这些优秀的员工,李重道才能安安稳稳的发布命令就可以,具体如何操作还是需要这样有经验的手下去实施,他自己应该说对这种事情没有半点能力。

“总经理,关于专卖店的话,其实公司就有一个非常相识的店铺,那就是我们的售后店铺!由于公司现金流不足,我在想可不可以让我们的售后部增加一个专卖店的职能,就在我们的售后店铺里,售卖公司的产品。一方面它不用另找店铺,可以节省资金,另一方面也算是给未来街边小店积累经验,为公司的线下渠道探路。”

李重道考虑了会儿,认真点点头,“可以,目前我们售后店还是太少,至少二线城市应该都要有。其实未来售后和销售还是得分开,但现在来说,能者多劳,售后店铺兼职专卖店也可以,正好!”

“陈晨,看来我把你安排到销售售后组长,是安排对了,公司里要算大局观还是你最有大局观,对于公司渠道建设也有一步一步的方案,希望你能继续努力,不要辜负公司对你的期盼。另外也偷偷透露给你,以后公司将会进行股份制改革,甚至会谋求上市,到时候会给你们这些为公司付出的老员工奖励股份!”

李重道没有多讲这些,他私下偷偷告诉陈晨,是想告诉她,公司是他们大家的,为公司付出,为公司努力的每一个人,公司都会铭记。

“谢谢公司。”

“嗯,这晚你也快回去吧,我就送你到这了。”不知不觉两个人走到了宾馆的门口。

夕阳西下。

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