十二、西门庆下课

1、之志得意满

西门庆志得意满，刚刚30岁，就因业务能力出众被公司派到一个城市设立分公司，开疆拓土。

西门庆斗志昂扬，工作效率很高，短短两个星期，分公司的工商备案、办公室、人员招募就基本就绪了，总公司给予他很高评价。

分公司顺利开张，接下来就是要拓展业务了。通过这两周的观察，西门庆觉得本市有几个同类公司市场占有率都不高，主要原因是人员素质问题，他们舍不得花钱。西门庆找到几家猎头，开出高薪聘请人才，远远超出了这个级别的薪资标准，为此，西门庆还特地回去一次总部，向总经理做了专题汇报。总经理大笔一挥，同意了西门庆的方案，拍着西门庆的肩膀说：“我全力支持你，你放手干吧，别让我失望啊。。。”

有了领导的支持，西门庆的干劲更足了，他起早贪黑，一心扑在工作上。可那几个高薪聘来的人才，实在把西门庆气得要死，试用期三个月一点成绩没有，还一大堆理由，这和面试时的慷慨激昂判若两人。“马上走人！”西门庆大喝，他现在的脾气见长了。

这三个多月，西门庆自己也在跑市场，他觉得市场就这么大，很多关系盘根错节，这与他之前分析的有点出入，并非那几个同类公司都不懂市场，也不是有没有人才这么简单的事。

这个季度的各个分公司汇报会，西门庆一直耷拉着头。散会后，总经理把他叫到办公室，鼓励的说：“西门经理呀，市场情况千变万化，没有谁是常胜将军，你的努力，我们都看到了，你不要着急，更不要泄气，继续加油干！”

西门庆的心热乎乎的。可回到自己办公室，他还是头痛，怎么办呢？那就从最基础的开始吧，西门庆把分公司所有人都组织起来，大街小巷发小广告，他还借助所有公众场合宣传公司产品。又是一个月时间，虽然开始有客户打电话来咨询业务了，但实际订单却很少。

西门庆拖着疲惫的身子回到办公室，行政助理拿来这个月的行政办公费用请西门庆签字，西门庆一看大为光火，这个月的打印纸居然多出两箱，以前是每月一箱，怎么一下子变成三箱了？

西门庆决定开源节流。自己的分公司业务开展缓慢，费用却很高，这会进一步影响自己在总公司的地位。他把行政助理叫到办公室，从一次性笔的领用，一直到打印纸全部都做了详细的管理规定，每个人都设置一个打印机密码，各部门每月用纸有封顶数字。西门庆确实怀疑有人把打印纸偷回家了，这个月他忙于外部的沟通拓展，对内部管理有点疏忽了。仅仅节流还不行，还要开源，既然分公司主营业务不行，那就搞点别的，这样季度汇报时还好看一点。他最近认识一个朋友，有个短期项目，利润不错，他们谈了几次，觉得对方人很踏实，他就准备干了。总部的风控部门很麻烦，一个合同要审批很久，而且每次都鸡蛋里挑骨头，他也是醉了。先干吧，管他呢，分公司赚钱是真的。

2、之下课与创业

西门庆开始经常检查员工纪律，看看有没有上班时间打游戏的，他还从员工中物色了几个耳目。对于打印纸，他很上心，经常看打印机记录，然后抽查打印内容有多少页，看与打印机上的显示纸张数是否一致。

功夫不负有心人，这个月的打印纸被控制下来，恢复到早前的只用一箱。而且，业务也有上涨趋势，前一段时间的努力效果显现出来了。西门庆的心稍微宽了一些，是呀，快半年了，总算有点起色了。他拿起手机，看看朋友圈，这是几个月来终于开始有了的一点闲情雅致。

一个新闻在朋友圈刷屏了，原来他之前投资的项目，那家公司卷钱逃跑了！西门庆立刻打电话给相关部门核实，消息是真的，分公司的200多万元真的被卷跑了。西门庆想着自己天天防贼，结果被“鬼”给咬了一大口。他知道，自己在这间公司的前途没了，这件事，他事前并没有按程序报告公司。西门庆再想想现在分公司的这些同事，以后就不是自己下属了，或许自己哪天来到这个城市，在大街上遇到他们，他们还能把自己当朋友吗？想到这里，西门庆缓了缓神，脸上挤出了久违的笑容，推开门走出办公室。

西门庆笑了，对着大家笑，这样下属们很意外。行政助理跑过来，汇报说：“西门经理，前几天您工作忙，没敢打扰您。今天看您心情不错，我来汇报一下，上个月消耗的3箱打印纸，是我搞错了，搬运工把两箱搬到了物料仓，这几天我们才发现。”

接下来，没有意外，西门庆因为未经请示投资失利，下课。西门庆打起背包，离开了这座城市。

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早上的闹钟吵醒了西门庆，他踢开被子，阳光射在厚厚的窗帘外面，窗帘照得红彤彤的。

西门庆每个夜晚都要给自己打气，想着明天要做啥做啥，想象每个与人沟通的场景，自己如何应对。可是早上，总不想拉开窗帘，面对外面的世界。

西门庆再苦再累，也不好意思回自己的城市。

一无所成，这就是中年的西门庆吗？！怎么这么难啊？现在这个城市有2千万人口，每人给我1元钱，就是2千万元，而他们拿出1元钱，又不会损失什么，有多少人看见地上有1元钱都不愿意去捡。

正路走不通，试试偏门吧。西门庆找了一块大大的硬纸壳板子，做个微信扫码付款的二维码，写上“为了您的爱心有释放之处，请向西门庆付款1元钱”，先用废报纸盖上，到了没人的地方打开，戴上口罩，背起二维码，骑着单车在两千万人口的这座城市里扫马路，进行地毯式、网格化骑行。

一个上午，累得够呛，看看微信收入，只有2元钱。一个多么冷漠的社会呀，做点事怎么就这么难？估计西门庆若不是向大家要1元钱，即使是西门庆给他们2元钱，也没人扫码。